Quais são as melhores ferramentas grátis para vendas B2B? Como os vendedores de empresas para empresas podem potencializar suas vendas e bater metas sem investir?

 

Essas são algumas perguntas que vamos responder ao longo desse artigo, mas antes disso vamos entender os princípios dessas ferramentas, qual a estratégia que o vendedor deve adotar antes de escolher a melhor ferramenta para si.

 

As estatísticas por trás das vendas

 

Todo vendedor sabe disso intuitivamente, mas nem sempre sabemos esse conceito de uma maneira explícita.

 

Certamente a cada 10 propostas que você envia, existe um percentual de potenciais clientes que não compram com você. Quando se fala da venda de máquinas para a indústria é normal que o vendedor só feche 10% das propostas emitidas.

 

Ademais, um vendedor de serviços, fecha no máximo 40% das propostas emitidas.

 

Portanto existe uma quebra, um percentual de propostas perdidas, que é normal, e que varia de setor para setor Cada vendedor deve conhecer o percentual do seu segmento e tentar manter-se acima da média.

 

Na prospecção ativa de clientes, quando usamos ferramentas grátis para vendas B2B, não é diferente. A cada 100 contatos que fizermos, talvez 10 respondam, desses que responderam apenas 4 são compradores qualificados, e apenas 1 vai comprar o seu produto efetivamente.

 

Se fosse assim, uma taxa de fechamento de 1 por cento, um fechamento a cada 100 contatos ativos feitos, seria uma ótima estatística, inclusive. Na vida real os números costumam ser mais difíceis do que esse.

 

Estatísticas das ferramentas de vendas B2B

 

É difícil precisar qual vai ser esse número pra você. Quantos contatos você precisa fazer para fechar uma venda, isso porque depende de vários fatores, tais como:

 

• o seu segmento

• identificação correta dos potenciais compradores

• ferramentas escolhidas

• textos criados para os primeiros contatos

 

Sistematize bem o seu processo de prospecção ativa, pense em cada um desses fatores e realize testes A/B para afinar os seus resultados.

 

Um teste A/B é quando você escolhe um número de 20 potenciais clientes aleatoriamente e divide esse grupo em dois, 10 para cada lado, e escolhe uma ferramenta diferente para cada um dos dois grupos.

 

Não só ferramentas diferentes para cada um dos dois grupos, A e B, mas tambẽm templates de e-mails, textos para contato via LinkedIn, todas as etapas do processo podem ser aprimoradas dessa maneira.

 

As 3 melhores ferramentas de vendas B2B gratuitas

 

Em tempos de crise é bom economizar e testar novas ferramentas para encontrar mais clientes, vender mais e ganhar mais comissões, sem gastar nada.

 

Assim funciona várias ferramentas que possuem a função freemium, uma expressão que vem do inglês que significa um plano grátis, mas com limitações de uso. Caso o usuário queira desbloquear todas as funções deve pagar por isso.

 

Ferramenta freemium Hunter

 

Com a Hunter é possível captar 50 e-mails diretamente nos sites das empresas para as quais você quer vender.

 

Dentro dessa ferramenta é possível configurar várias contas Gmail e cada uma dessas contas dispara 100 e-mails por dia.

 

Ou seja, além de captar 50 contatos de pessoas dentro das empresas para as quais você quer vender, é possível importar suas listas e enviar centenas de e-mails por dia.

 

Quanto maior o número de contatos, maior o número de solicitações de propostas e maior o número de vendas, conforme explicamos acima, então use e abuse dessa ferramenta grátis de vendas B2B.

Google Maps

 

O Google Maps é um forte aliado do vendedor de empresa para empresa. Sobretudo agora em época de pandemia do coronavírus, quando existe recomendações para evitar saídas de casa.

 

Sem dúvida prospectar empresas pelo Google Maps é mais efetivo e infinitamente mais barato do que ir de porta em porta, ou ficar ligando empresa por empresa numa lista amarela, como os vendedores faziam no passado.

 

Buscas no Google Maps para o perfil de empresa que você vende, tais como “empresa química São José dos Campos” caso sua região de atuação seja SJC e você venda produtos para empresas químicas, será muito efetivo.

 

Depois de encontrar uma lista de empresas você pode abrir o site delas, uma por uma, e usar a ferramenta acima, o Hunter, para encontrar as pessoas certas dentro dela e adicionar os e-mails numa sequência de e-mails de prospecção.

LinkedIn grátis

 

O LinkedIn na sua versão grátis é a ferramenta de venda mais conhecida dos vendedores corporativos, sem dúvida.

 

Nela você pode procurar por cargos, funções, palavras-chaves, nomes de empresas, e usar vários filtros para encontrar potenciais clientes.

 

Sendo assim vale a pena fazer essas buscas e adicionar esses contatos à sua rede pessoal, se aceitarem o pedido de conexão vocẽ conseguirá enviar mensagens para este potencial cliente, ou influenciador dentro da empresa para a qual você quer vender.

 

Conclusão sobre as ferramentas grátis para vendas B2B

 

Você deve conjugar várias ferramentas e fazer uma abordagem plural, não focando apenas em uma maneira, um modo de prospectar.

 

Pense em usar o Google Maps para encontrar novos clientes na sua região de atuação, o Hunter para encontrar 50 e-mails por mês, gratuitamente, de pessoas influenciadoras dentro dessas empresas e se isso não funcionar procure as pessoas certas no LinkedIn.

 

Se você quer aprender sobre as 4 melhores ferramentas de vendas e como configurar cada uma delas, conjugando das melhor maneira possível para superar e muito a sua meta de vendas, recomendamos o curso das melhores ferramentas de vendas B2B.

 

Para saber mais sobre as ferramentas ensinadas e seu autor, leia esse artigo sobre as melhores ferramentas de vendas para vendedores B2B.